ペテン師になりやすい営業マン
ウソをつくのが下手ですぐにばれてしまう人がいる一方で、ウソをつきやすく、しかもウソをつくのが大変うまい人がいます。


こんな営業マンの典型的な動作パターン
不注意指示
独 断
虚 脱
接 近
退 避

持っている動きの数が多いために、その場その場にあわせた行動をすることができるが、そのことがかえって一貫した行動をとりにくくさせてしまいます。この人の場合は、ものごとをいいかげんに捉えて自分勝手に判断し、初めは盛り上がりますが、すぐにやる気を失ってグズグズ延ばし、結局やらないという行動を繰り返すのです。

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