通行量の多い道に簡易な店を出して、

ごく短期間だけ販売する催事販売がある。

売られている商品は、多くの場合、

正規のルートを通らないもので、破格値で安売りされる。

このような店には非日常性があり、客を強く引き付ける魅力がある。

ここでは、かつて新宿駅構内で実際に行われていた、

極めて変わった販売方法を紹介する。

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この店は、「２枚４０００円の婦人もののマフラー」を

なんと、「４枚１０００円」で販売していた。

しかし、いくら安いと言っても、メーカーも品質もはっきりしない

このような商品が果たして売れていくものなのか？

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店の構造はイラストのような「販売員空間が狭い接触型デザインの店」である。

販売員は、呼び込み係、精算包装係、商品補充係の３人。　

　さて、このような催事でもっともむずかしいのは客を集めることである。

いくら通行量の多いところに商品を並べても、

なかなかたくさんの客が来るというものではない。

そこで、必要になるのが呼び込みである。

ここでは若い男性が呼び込み係を専任している。　

一見、ごく普通の呼び込みのように見えるが、

実はその声量が半端ではない。

駅構内に響き渡り、遠くの人も思わず振り向くほどの大音量。

しかもマイクなどは使わない肉声である。

　しゃべる内容は極めて単純である。

いつでも「ただ今から」安売りが始まる。　

　この店の特徴は、販売員が誰も接客アプローチをしないことである。

呼び込み係はひたすら呼び込むだけ。

補充係はひたすら補充するだけ。

精算・包装係りはひたすら精算・包装するだけ。　

だから、客は危険を感じることなく、自由に商品空間に

近づき、商品を検討することができる。

　このような店では、何人かの客が興味を引かれて店に近づいて行くと、

その客がサクラの役割を果たし、次々と新しい客を引き付けていく。

ある程度、人だかりができると、あとは切れ目なく

新しい客がやって来るようになる。

売れている、売れていないに関係なく、

「ありがとうございましたー」を連呼する。　

別に客は押し合ったりしていないが、

「押さないでくださーい」を連呼する。　

　「四枚１０００円」を連呼する。　

この店の魅力は、なんと言っても、呼び込み係である。

このような売り場で、人が叫ぶのをやめて

録音テープを流すと、その魅力は半減するだろう。

この店を見ると、客にとってもっとも興味があるものは、

商品ではなく、販売員のアクションだということがよくわかる。

この店は